al año que viene, Constructora Bolívar buscará expandirse a Europa mientras consolida su presencia en Estados Unidos con un centro de atención que abrió en Nueva York a finales de julio del año pasado.
La idea es abrir un punto de atención similar al de Estados Unidos para «llegar con productos diferentes» a potenciales compradores que quieran comprar una casa en Colombia.
«Vemos un enorme potencial, especialmente porque «El comprador extranjero tiene mucha incertidumbre sobre dónde invertir en Colombia», dijo Julián Perdomo, presidente de Constructor Bolívar, en entrevista con EL TIEMPO.
Los planes de la compañía también incluyen ampliar su cartera a construyen proyectos sólo para clientes que viven en el extranjero.
Julián Perdomo, presidente de Constructor Bolívar. foto:Construcción Bolívar
¿Cómo se desarrolló la venta y construcción de casas en 2025?
en realidad, Este año fue muy bueno para nosotros, aunque es la base de comparación. 2024, el año en que tuvimos nuestra mayor crisis de retirada. En 2025 estaban mucho más controladas y las ventas se recuperaron significativamente.
Creo que el mercado se ha asentado y se adapta a la condición inequívoca: las compras se realizan sin el subsidio Mi Casa Ya. Sin embargo, todavía tenemos un papel importante en algunos subsidios de los gobiernos locales.
Hemos estado renovando nuestra cartera, por lo que la exposición Los subsidios de Mi Casa prácticamente ya no forman parte del cierre financiero de nuestro negocio, pero vemos una importante recuperación del mercado.
¿Cuánto ha afectado a la constructora la suspensión de Mi Casa Ya?
Fue muy difícil. Hemos tenido alrededor de 35.000 clientes en diversas etapas del proceso constructivo (preventa, construcción y entrega) y Tuvimos que sentarnos y considerar cómo estábamos trabajando para cumplir los compromisos que habíamos asumido.
En ausencia de este subsidio, La constructora tuvo que hacer enormes esfuerzos para cumplir con esta obligación. y permitir el sueño de albergar a tantas familias.
Construcción Bolívar foto:Construcción Bolívar
¿En qué ciudades ve mayor potencial para la construcción residencial?
Las grandes ciudades siguen siendo un nicho de mercado muy importante. Bogotá, Medellín y Cali son ciudades importantes.
También vimos Impresionante desempeño en la zona norte del país, como Cartagena, Barranquilla y Santa Marta.
Estas son las ciudades que actualmente cuentan con un portafolio relacionado con el turismo dentro de su oferta inmobiliaria. Existen enormes oportunidades para trabajar con los gobiernos locales.
¿Cuáles son los planes de expansión de la constructora?
Tenemos un gran plan de expansión para el próximo año, No sólo en Estados Unidos, sino que también estamos mirando a Europa.
Ya contamos con un servicio en Nueva York desde donde atendemos a ciudadanos colombianos para poder comprar una casa en colombia.
Construcción Bolívar foto:Construcción Bolívar
¿Cómo será esta expansión a Europa?
Sería con puntos de atención, un modelo similar al de Estados Unidos. Esto lo hacemos a través de aliados estratégicos con los que ya trabajamos.
Vemos un enorme potencial, sobre todo porque el comprador extranjero tiene mucho miedo. y hay mucha incertidumbre sobre dónde invertir en Colombia.
La presencia y la visibilidad serán importantes, lo que genera tranquilidad y confianza. A través de estos puntos de servicio, tenemos la oportunidad de llegar a clientes residentes en el exterior con productos diferenciados.
¿Qué otros aspectos forman parte de este plan de expansión para el próximo año?
Estamos ampliando el portafolio de ferias internacionales, las considero un canal importante. Los canales digitales también tendrán un enfoque muy exclusivo en cuanto a ventas internacionales.
Pero quizás la gran apuesta sea empezar a desarrollar proyectos que vayan dirigidos exclusivamente a esta población residente en el exterior. Actualmente estamos vendiendo la misma cartera nacional, pero estamos captando clientes del exterior.
Necesitamos empezar a diversificar la cartera, pero con un enfoque muy claro en satisfacer las necesidades de los clientes que viven en el extranjero.
¿Una empresa constructora está considerando construir viviendas fuera de Colombia?
Vimos oportunidades, pero realmente el mercado en Colombia todavía tiene un potencial enorme. Primero debemos abordar el déficit de vivienda en nuestro país y luego pensar en mirar hacia afuera, donde creo que también hay oportunidades.
Construcción Bolívar foto:Construcción Bolívar
¿Qué se necesita para seguir explorando ese potencial que existe en Colombia?
Es muy importante seguir trabajando en el desarrollo. estimulación de la oferta y la demanda a través de políticas públicas. Es decir, el constructor se siente motivado a apostar por aquellos nichos de mercado donde actualmente existe déficit habitacional.
El tema regulatorio definitivamente jugará un papel relevante en el futuro porque Hoy, parte de la dificultad que tenemos en términos de desarrollo de proyectos es el desmonte de terrenos. Es necesario trabajar de manera muy articulada con el sector público.
¿Espera que Mi Casa Ya se reactive en 2026 con la llegada de un nuevo gobierno?
Llámalo Mi Casa Ahora o algo más, supongo. En el futuro, las políticas públicas jugarán un papel importante.
El nivel de involucramiento que tengamos nuevamente en las políticas públicas dependerá de la exposición que queramos tener. Dada la experiencia que hemos tenido, lo más probable es que no sea lo mismo en los próximos años.
Hemos concentrado nuestra cartera en viviendas de interés social (VIS), el cual estuvo altamente apalancado en los subsidios de Mi Casa Ya.
Por lo tanto tendremos que definir ¿En qué se basará nuestra participación ante el riesgo de dificultades fiscales? que enfrentará el país en los próximos años.
